24 gennaio 2018

Diventare Agente Immobiliare e Aprire un'Agenzia: Requisiti e Quanto Si Guadagna

Aprire un’agenzia immobiliare e lavorare come agente immobiliare: requisiti, permessi, franchising a cui accedere.
Un agente immobiliare può lavorare come dipendente di un'agenzia immobiliare oppure può aprirne una propria come affiliato di franchising immobiliari come Tecnocasa o REMAX. Vediamo dunque i requisiti, gli esami e le licenze per diventare agente immobiliare e per aprire un'agenzia immobiliare, le competenze necessarie, come bisogna affrontare questo lavoro per riuscire ad avere successo. Questo lavoro è molto impegnativo ma se fatto con il giusto impegno e interesse può anche regalare molte soddisfazioni.

Cosa fa l’agente immobiliare e pagamento - Il ruolo dell’agente immobiliare è regolato dagli articoli 1754 e 1765 del Codice Civile: lasciando in disparte quella che è la definizione normativa, comunque importante per definire l’ambito legale, si può certamente affermare che chi svolge la professione dell’agente immobiliare esercita un ruolo di mediazione tra colui che vende o affitta un immobile e colui che intende comprare o affittare lo stesso, quindi si trova a gestire la trattativa dalla sua presa in carico fino alla stipulazione del contratto di compravendita immobiliare o di affitto ad uso residenziale (locazione). Per il lavoro di mediazione svolto dall’agente immobiliare si ha diritto una provvigione da una o da entrambe le parti in causa, da quantificarsi con una maggiorazione percentuale sul prezzo stabilito nel contratto di compravendita immobiliare o separatamente in caso di affitto.

Requisiti per diventare agente immobiliare:
  • essere maggiorenne
  • avere la cittadinanza italiana o comunitaria, o anche extracomunitaria con regolare permesso di soggiorno
  • essere in possesso di diploma di scuola media superiore
  • non essere stato sottoposto a procedure di fallimento o d’interdizione
  • non aver subito condanne conseguenti ai reati previsti dall’articolo 2 della L.39/89
  • non essere sottoposto a procedure antimafia
  • aver seguito un corso professionale di 200 ore finalizzato all’apprendimento delle nozioni base per esercitare la professione
  • aver sostenuto con esito positivo l’esame alla Camera di Commercio territorialmente competente
Come si può capire dai requisiti necessari per diventare agente immobiliare, è indispensabile seguire uno specifico corso e superare un esame alla Camera di Commercio per ricevere l’abilitazione alla professione. Per poter fare il corso basta aver conseguito il diploma di scuola media superiore, ma è fortemente consigliato, o conseguire,  un titolo universitario a indirizzo economico, finanziario o di marketing.

Esame per diventare Agente immobiliare - I corsi per diventare agente immobiliare sono organizzati da vari enti, in particolare dalle Regioni e dalla C.C.I.A.A. competente per territorio, ma anche da privati (solitamente dalle stesse agenzie immobiliari) in grado di fornire una preparazione idonea al conseguimento dell’esame che verrà sostenuto alla Camera di Commercio.

Una volta frequentato il corso di formazione vi si presenterà davanti l’ostacolo più importante che vi divide dallo svolgimento della professione, l’esame da sostenere presso la Camera di Commercio  che sarà diviso in due, la prima parte consiste in una prova scritta, superata questa si passerà alla prova orale, è quindi necessario prepararsi in modo adeguato prima di decidere di iscriversi.

Superato l'esame per diventare agente immobiliare è possibile iscriversi al REA (Repertorio Economico Amministrativo) come ditta individuale, o al Registro delle Imprese nel caso in cui l’intenzione è quella di aprire una società propria. Diversamente dal passato, in cui bisognava essere iscritti nell’albo degli Agenti in Affari ed Intermediazione, oggi è sufficiente iscriversi al Registro Imprese.

Il lavoro dell’agente immobiliare - L’esito positivo dell’esame svolto alla Camera di Commercio e l’abilitazione allo svolgimento della professione sono solo il primo passo da compiere per diventare  un agente immobiliare di successo. Fatto questo dovrete lavorare molto e su diversi aspetti indispensabili per lo svolgimento di questa professione, dovrete conoscere molto bene il mercato di riferimento ed essere in grado di curare tutti gli aspetti fondamentali di questa figura professionale come le conoscenze tecniche fondamentali, gli aspetti riguardante il marketing e la comunicazione molto importanti per  diventare un buon Agente immobiliare.
Leggi anche - Candidarsi Come Agente Immobiliare REMAX o Aprire un'Agenzia
Agente immobiliare per franchising come Tecnocasa o REMAX - Se la vostra intenzione non è quella di diventare un agente immobiliare autonomo, ma quella di diventare un professionista che svolge la propria professione per un'agenzia immobiliare presente sul territorio, come ad esempio il gruppo immobiliare REMAX o Tecnocasa o altri, è fondamentale riuscire a trasmettere ai titolari dell’agenzia di poter offrire un servizio che conferisca all’agenzia un valore aggiunto, cercando quindi di curare al massimo ogni aspetto che può farvi avere un riscontro positivo, dall’aspetto estetico alla comunicazione. Per iniziare la vostra carriera di agente immobiliare è consigliabile puntare alle agenzie in franchising ben affermate sul mercato: oltre a pagare con provvigioni maggiori, potranno offrirvi anche buone opportunità di crescita professionale.

L’apertura di un agenzia immobiliare in franchising vi permette di sfruttare la notorietà del nome e delimitando così anche il rischio d’impresa, in cambio del pagamento di royalties e di una fee d’ingresso che può essere più o meno alto a seconda del gruppo con cui intendete aprire la vostra attività.

come si diventa agente immobiliare, aprire un'agenzia immobiliareUn altro vantaggio che si ha percorrendo questa strada è che i franchisor offrono oltre all’arredamento del locale (attuato secondo le regole imposte dalla casa madre) anche un'ottima formazione professionale e tutta la modulistica necessaria per svolgere la parte amministrativa  della vostra attività nei migliore dei modi. Prima di decidere per la strada del franchising, bisogna tener presente, oltre che le vostre ambizioni personali, quali sono anche le vostre disponibilità economiche.

Lavorare affidandosi ad un franchisor è da prendere in considerazione qualora si disponga di una buona base economica, è da tener presente che per aprire un agenzia in franchising serve un investimento iniziale di almeno 50.000€ e soprattutto se si è intenzionati a lasciare al marchio l’organizzazione gestionale della vostra attività. Se al contrario avete un budget iniziale ridotto e se si volete gestire tutti gli aspetti relativi alla gestione della propria agenzia immobiliare non è consigliata questa strada, rinunciando però ai vantaggi su indicati.

Aprire un'agenzia immobiliare in proprio: obblighi burocratici e scelta della zona - Per aprire un’agenzia immobiliare vostra dovrete richiedere tutte le autorizzazioni previste dalla legge e seguire varie procedure previste per l’apertura di una qualsiasi attività commerciale:
  • attribuzione del numero di partita Iva
  • iscrizione all’Inps
  • iscrizione alla Camera di Commercio
  • assicurazione per i rischi professionali
Inoltre è fondamentale definire in modo adeguato la localizzazione geografica della vostra attività e l’indirizzo professionale, cose molto legate tra loro visto che l’una dipende necessariamente dall’altra e viceversa. Per comprendere bene questo passaggio vediamo un esempio concreto, cioè aprire un’agenzia immobiliare in una zona turistica. In questo caso se si vuole avere un buon margine di guadagno i vostri servizi non dovranno essere finalizzati solo alla compravendita ma sarà necessario in particolare offrire anche un servizio per affittare case per periodo più o meno esteso, ed è proprio in questo senso che la località geografica influenzerà il vostro operato  e viceversa.

Servizi di un’agenzia immobiliare - Capire cosa può offrire alla clientela è fondamentale:
  • affitti stagionali o annuali
  • vendite di immobili residenziali finiti
  • vendite di immobili residenziali su progetto (cantieri)
  • vendite di attività commerciali (anche di grandi dimensioni)
  • vendita di terreni agricoli e edificabili
Non è sempre facile decidere in quale ambito si vuole svolgere la professione, una cosa indispensabile da tenere a mente però è che tutte queste attività, nessuna esclusa, richiedono che le vostre conoscenze normative siano ampie e approfondite: non vi basterà quindi il corso che dovrete frequentare per diventare agenti immobiliari, dovrete frequentare corsi di aggiornamento, informarvi leggendo manuali specifici e facendo tanta esperienza sul campo.

Scelta del locale per aprire un'agenzia immobiliare - Spesso si è portati a credere che per la riuscita di un’attività è fondamentale scegliere un posto ubicato nella zona centrale della città: certo questo dà la possibilità di usufruire di vetrine esterne ampie ma c’è da tener presente che in realtà la posizione non è tutto. Se da una parte riuscirete, con una posizione centrale, ad ottenere maggior visibilità dovete anche pensare che per aprire un negozio in una zona centrale della città vi porterà ad avere costi molto alti per l’affitto del locale. Quindi se non avete a disposizione un locale di proprietà, per iniziare la vostra attività è consigliabile partire con un locale piccolo situato, dove possibile, in uno studio multiservizi, in cui sarebbe buona cosa se fosse presente anche un settore mutui e prestiti e un geometra. Quello che non deve mancare nel modo più assoluto è una vetrina in cui poter esporre gli immobili in vendita o in affitto a disposizione dei possibili acquirenti.

Quello che riuscirete a risparmiare sull’affitto del locale lo potrete investire per pubblicizzare l'agenzia immobiliare:
  • acquistare uno spazio su riviste specializzate nel vostro settore
  • creare un sito web che contenga la presentazione della vostra agenzia, dei servizi offerti e delle proposte di vendita
  • acquistare un abbonamento per un programma gestionale specifico
Investimento iniziale per aprire un’agenzia immobiliare in proprio - Se vi state chiedendo quante sono le spese iniziali per poter aprire una vostra agenzia immobiliare possiamo anticiparvi che non si parla di cifre esorbitanti, questo anche grazie al fatto che è un tipo di attività che non richiede approvvigionamenti iniziali. Parlando di cifre concrete, se la vostra idea è quella di aprire un’agenzia immobiliare indipendente dovrete prevedere una quota d’investimento che si aggira intorno ai 30.000 euro.

Le spese più importanti da effettuare sono date da:
  • abbonamenti alle riviste cartacee e ai gestionali web
  • affitto del locale (nel caso in cui non ne possedete uno di proprietà)
  • arredamento dei locali
  • eventuale retribuzione da corrispondere al personale
Inizialmente si può tenere in considerazione anche solo l’assunzione di una segretaria e di un collaboratore con il quale è possibile concordare un rimborso spese fisso e una provvigione in base alle vendite degli immobili da lui gestite. La figura professionale indispensabile per iniziare la vostra attività in ogni caso è quella della segretaria, i collaboratori possono essere assunti successivamente quando la vostra agenzia è già avviata.

Quanto si può guadagnare come agente immobiliare - Vista la dinamicità del mercato immobiliare e la sua continua evoluzione non è facile fare delle stime per capire i possibili guadagni derivanti dall’apertura di un’agenzia immobiliare, quello su cui è possibile fare affidamento è l’andamento ciclico di questo settore e della zona in cui si opera. È quindi molto facile che vi siano periodo fruttuosi che vi porteranno dei buoni guadagni e periodi in cui non riuscirete ad avere nemmeno buoni contatti telefonici con possibili clienti.

È comunque da tener presente che a causa della crisi economica che si è riversata sul nostro paese anni fa, sono aumentate anche le incertezze per quanto riguarda il panorama finanziario e di conseguenza anche il settore immobiliare, questo ha causato anche una minor prevedibilità dell’andamento ciclico di questo settore. Va comunque detto che dal 2016 i segnali di ripresa del mercato immobiliare sono evidenti, come anche la ripresa delle erogazioni di mutui.

Consigli utili per diventare un agente immobiliare di successo - Vi abbiamo citato poco sopra quelli che sono i requisiti necessari per svolgere la professione dell’agente immobiliare, non vi abbiamo però ancora elencato i requisiti relativi alle attitudini caratteriali indispensabili per riuscire ad essere un agente immobiliare di successo:
  • ottime capacità relazionali
  • spiccata attitudine imprenditoriale
  • ottime capacità di persuasione
  • grande propensione al problem solving 
  • capacità di mantenere un adeguato autocontrollo in tutte le situazioni che si creeranno durante le trattative e la gestione dell’atto di compravendita dell’immobile
Queste attitudini caratteriali sono indispensabili per riuscire a superare tutti gli ostacoli che possono intralciare la gestione di un atto di compravendita, dai dubbi dell’acquirente agli ostacoli burocratici. É da tenere presente anche il fatto che lo svolgimento di questa professione porta ad avere contatti con molte persone, quindi è fondamentale riuscire a porsi in modo adeguato con tutti e cercare di comprendere la psicologia dell’acquirente per riuscire a gestire in modo eccellente tutte le trattative di compravendita.

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